Sangat mudah untuk melihat apakah Iklan Facebook Anda tidak berfungsi. Jauh lebih sulit untuk mendiagnosis alasannya. Kita akan menelusuri 10 kesalahan Iklan Facebook yang paling umum dan cara memperbaikinya.
Iklan Facebook itu rumit. Itu mungkin mengapa Anda membaca informasi ini.
Jika Anda tidak melihat konversi atau laba atas investasi yang Anda cari , 10 kesalahan ini bisa jadi penyebabnya.
1. Memilih tujuan yang salah.
Tujuan Iklan Facebook memainkan peran utama dalam jenis hasil yang Anda terima. Kebanyakan orang meremehkan betapa pentingnya hal ini. Misalnya, memilih tujuan lalu lintas dan bukan tujuan konversi akan berdampak signifikan pada konversi Anda, bahkan jika mereka mengarah ke halaman arahan yang sama persis.
Hal terpenting yang harus dipertimbangkan saat memutuskan tujuan mana yang akan dipilih adalah jenis audiens yang Anda kirimi iklan ini, dan apa tujuan sebenarnya dari iklan ini? Jika tujuannya adalah untuk mendapatkan keikutsertaan, janji temu terjadwal, atau konversi pembelian, Anda harus menggunakan tujuan seperti perolehan prospek, kemungkinan pesan, atau tujuan konversi tersebut. Jika ini hanya untuk membangun pemirsa, Anda akan menggunakan tujuan seperti tayangan video, lalu lintas, atau keterlibatan.
2. Tidak menguji audiens Anda.
Dengan semua perubahan yang baru-baru ini dilakukan, terutama dengan iOS 14, beberapa audiens yang mungkin bekerja dengan sangat baik di masa lalu tidak lagi berfungsi.
Bisa jadi Anda hanya perlu penyegaran audiens baru. Jika Anda tidak secara aktif menguji pemirsa untuk terus menemukan kemungkinan penargetan terbaik untuk iklan dan bisnis Anda, Anda menyisakan uang di atas meja. Beberapa contoh audiens yang harus Anda uji adalah audiens serupa yang ditargetkan atau audiens yang sangat mirip, serta audiens berbasis perilaku atau minat. Kami memiliki video yang membahas semua itu dalam deskripsi di bawah ini.
3. Terkait langsung dengan kesalahan penargetan audiens dan ini mengabaikan audiens Anda yang hangat.
Audiens hangat Anda adalah orang-orang yang telah terlibat dengan Anda, yang mengetahui Anda, dan yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang Anda jual. Kelompok orang ini benar-benar terdiri dari audiens khusus Anda. Terlalu banyak pemilik bisnis yang tidak secara aktif menargetkan audiens hangat mereka secara teratur meskipun audiens ini adalah yang paling berkualitas dan paling mungkin berkonversi.
4. Mengirim iklan Anda ke tujuan yang salah.
Pertama dan terpenting, Anda tidak boleh benar-benar mengirim siapa pun ke beranda situs web Anda.
Anda ingin memastikan bahwa Anda mengirim mereka ke halaman yang dirancang berdasarkan penawaran yang Anda coba untuk membuat mereka berkonversi. Hal berikutnya yang akan saya pertimbangkan adalah waktu pemuatan situs web atau laman landas Anda. Orang-orang sangat tidak sabar dan jika memuat terlalu lama, Anda akan kehilangan banyak pihak berkepentingan yang tidak mau duduk dan menunggu. Pilihan bagus lainnya untuk diuji adalah formulir prospek melalui tujuan perolehan prospek.
Terlalu banyak orang yang tidak pernah benar-benar mencoba opsi ini.
Namun, jika Anda mencoba menghasilkan arahan atau panggilan terjadwal, ini bisa menjadi cara yang sangat mudah untuk melihat apakah tingkat konversi Anda bisa lebih tinggi. Jika Anda menjual e-niaga, Anda dapat menjual dengan toko Facebook dan Instagram di mana seseorang dapat membayar langsung melalui platform. Saya akan menautkan sumber daya dan video ke semua hal ini dalam deskripsi di bawah, jadi pastikan untuk memeriksanya dan tekan tombol suka saat Anda berada di sana.
5. Memiliki lebih dari satu ajakan bertindak.
Ada pepatah yang mengatakan pikiran yang bingung tidak membeli dan itu benar-benar terjadi.
Anda perlu memastikan bahwa setiap iklan yang Anda jalankan memiliki satu ajakan bertindak yang jelas dan ringkas.
Jika Anda mencoba mendapatkan konversi pada produk tertentu, berhenti menyebutkan semua produk lain yang Anda jual. Buat orang tetap fokus pada satu tindakan yang Anda ingin mereka lakukan atau satu penawaran yang Anda ingin mereka beli.
6. Menggunakan opsi penganggaran yang salah.
Ada beberapa kesalahan penganggaran berbeda yang saya lihat dibuat oleh orang-orang, seperti menggunakan CBO atau opsi pengoptimalan anggaran kampanye ketika itu tidak benar-benar sesuai.
Kecuali ukuran audiens Anda sangat besar, ini tidak cocok. Pada catatan yang sama, jika audiens ini atau iklan ini sebelumnya belum pernah diuji dan terbukti berhasil, CBO mungkin bukan pilihan terbaik untuk Anda. Kesalahan lain yang saya lihat adalah orang akan menetapkan anggaran mereka terlalu rendah.
Anda mempersulit Facebook untuk membantu Anda menemukan lebih banyak konversi. Anda perlu memastikan bahwa Anda menetapkan anggaran yang cukup tinggi sehingga memberi sistem ruang gerak untuk benar-benar mencari pembeli ideal yang tepat, menemukan data tentang siapa yang berkonversi, dan kemudian memungkinkan iklan Anda menjangkau lebih banyak orang tersebut.
Kesalahan lain adalah membuat anggaran set iklan individual terlalu rendah. Jika iklan Anda berfungsi di dalam set iklan yang ada, Anda akan melihat hasil yang lebih baik dengan menaikkan anggaran set iklan tersebut , daripada menyebarkan anggaran tersebut ke berbagai set iklan.
Pada catatan yang sama, terlalu banyak orang yang menambahkan beberapa iklan yang belum terbukti ke dalam satu set iklan individual. Cara kerja Facebook, itu akan memberikan sebagian besar, jika tidak semua anggaran Anda untuk satu, mungkin dua dari iklan itu dan jumlah yang mereka dapatkan tidak akan sama. Jika iklan tersebut belum terbukti, Anda tidak akan dapat menguji sisanya.
7. Menyusun akun iklan Anda secara tidak benar.
Ada beberapa cara berbeda yang bisa terjadi. Cara yang pasti untuk mengetahuinya adalah jika Anda melihat di akun iklan Anda dan ada ratusan kampanye di dalamnya, atau jika Anda tidak dapat melihat kampanye Anda dan mengetahui dengan tepat untuk apa masing-masing kampanye, tujuan konversi , produk, dan layanan yang dijualnya, dan tujuan apa yang mungkin untuk kampanye spesifik tersebut tanpa benar-benar harus melihat tingkat iklan. Kesalahan lain yang baru saja kami sebutkan adalah memiliki terlalu banyak iklan dalam satu set iklan. Saya sangat menyarankan Anda untuk memiliki banyak set iklan yang berbeda di dalam kampanye, tetapi pertahankan satu iklan per set iklan jika Anda ingin memastikan bahwa iklan menerima anggaran yang memadai.
Kesalahan lainnya adalah memiliki terlalu banyak kampanye dengan tujuan yang sama persis. Perhatikan bahwa Anda dapat menambahkan iklan baru atau set iklan baru ke kampanye yang ada. Tujuannya hanya harus sama. Mengatur kampanye Anda berdasarkan sasaran mereka sangat, sangat penting. Sebaiknya Anda menyusun kampanye dalam tiga grup berbeda.
Kami menyebutnya level satu, level dua, dan level tiga. Pada akhirnya, membangun pemirsa Anda akan menjadi kampanye tingkat satu Anda dengan tujuan seperti keterlibatan, tayangan video, atau lalu lintas. Level dua adalah tentang penawaran Anda dan ini berfokus pada konversi. Dan level tiga akan menjadi iklan penargetan ulang Anda.
8. Tidak menguji berbagai format materi iklan.
Jika Anda tidak mencoba berbagai format, audiens Anda tidak akan dapat menunjukkan kepada Anda apa yang mereka sukai atau yang paling berhasil. Ini dapat mencakup video, tetapi juga gaya video yang berbeda, bentuk yang lebih pendek versus bentuk yang lebih panjang, mungkin animasi versus kepala yang berbicara. Anda juga dapat melakukan hal-hal seperti komidi putar, yang dapat bekerja dengan sangat baik dan jarang digunakan. Anda juga dapat menguji iklan gambar tunggal jika Anda belum pernah menggunakannya, atau bahkan gambar gaya animasi.
Cara mudah untuk menguji format materi iklan baru adalah dengan mengambil iklan yang sudah berfungsi dan bertanya pada diri sendiri, bagaimana saya bisa menggunakan materi iklan yang sama persis, tetapi membuatnya kembali dalam format baru?
9. Sangat penting untuk keuntungan Anda, dan ini bergantung pada data pelacakan yang tidak akurat atau bahkan tidak memiliki data pelacakan yang diperlukan sama sekali.
Ini menjadi semakin penting setelah iOS 14 benar-benar mengubah cara dasbor iklan kami melaporkan hasil kami. Tidak hanya ada penundaan atau penundaan tambahan dalam hasil yang dilaporkan, mereka juga dilaporkan kurang dari rata-rata sekitar 50%. Yang perlu Anda lakukan adalah pertama dan terpenting, pastikan Anda memahami KPI internal Anda sendiri sehingga Anda tahu seperti apa metrik yang bagus untuk Anda. Selanjutnya, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki setiap opsi yang memungkinkan untuk memiliki pelacakan yang akurat, seperti menggunakan parameter UTM di iklan Anda, baik menggunakan pelacak pihak ketiga atau menggunakan sesuatu seperti API konversi.
Cara lain untuk melihat metrik yang benar-benar perlu Anda lihat untuk dapat menentukan apakah iklan Anda berfungsi adalah dengan menyesuaikan kolom Anda, yang kebanyakan orang bahkan tidak menyadarinya sebagai pilihan. Selanjutnya, saya sangat menyarankan Anda untuk memvalidasi hasil di luar Pengelola Iklan Facebook.
Konversi Anda ada di suatu tempat di luar dasbor iklan Anda, seperti di pesanan toko e-niaga atau platform penjadwalan Anda jika Anda membuat janji temu, atau CRM Anda jika Anda menghasilkan prospek. Data itu ada. Pertanyaannya adalah, dapatkah Anda mengatribusikan prospek, janji temu, atau penjualan ke masing-masing kampanye, set iklan, dan iklan?
Meskipun ini bisa sedikit lebih memakan waktu, itu sangat berharga setiap menit. Semakin terpelajar Anda tentang dari mana pelanggan yang membayar tertinggi atau konversi penjualan Anda yang sebenarnya berasal, semakin banyak uang yang dapat Anda arahkan ke iklan atau kampanye tersebut. Di sisi lain, jika Anda berasumsi bahwa kampanye tertentu memberikan hasil keuangan dan ternyata tidak, Anda bisa membuang-buang uang. Anda juga bisa kehilangan kesempatan untuk menskalakan iklan yang berfungsi, atau Anda bisa mencuri anggaran dari iklan berperforma tinggi dan memberikannya ke iklan yang tidak berperforma baik. Ini sangat, sangat penting untuk kesuksesan Anda secara keseluruhan.
Jadi sekali lagi, jika ada satu tip yang benar-benar dapat saya ulangi hari ini , ini tipnya, miliki data pelacakan yang akurat dan perhatikan.
10. Tidak punya rencana.
Pertama dan terpenting, Anda perlu memahami penawaran Anda, tetapi kedua, Anda benar -benar perlu mendalami Pengelola Iklan dengan rencana terkait kampanye apa yang Anda buat, apa namanya, apa set iklan Anda nantinya, pemirsa yang akan Anda uji, salinan iklan dan variasi materi iklan yang akan Anda uji, ke mana Anda akan mengirimkannya, dan hasil apa yang ingin Anda lihat, serta metrik yang akan Anda lacak untuk itu kampanye tertentu.
Jika Anda masuk ke Pengelola Iklan, membuat kampanye dan membuat pilihan tersebut saat Anda melakukan pembuatan kampanye, percayalah, Anda menyisakan begitu banyak uang di atas meja. Ini juga akan memungkinkan salinan iklan dan materi iklan Anda menjadi jauh lebih efektif, berdampak, dan disederhanakan di semua iklan di semua kampanye yang Anda jalankan.
Anda ingin melihat akun iklan Anda sebagai satu hal yang benar-benar terkait dan semua kampanye tersebut harus bekerja sama secara harmonis. Kabar baiknya adalah semua kesalahan ini dapat diperbaiki, jadi kunjungi daftar putar ini untuk mempelajari tentang penganggaran, analitik, pelacakan, dan lainnya,
